Fixation

Définition :
Action d'établir, de préciser quelque chose.Ex. Fixation d'objectifs, fixation du prix.

Genre : n.f.

• Anglais : determination
• Allemand : Festlegung (f)
• Espagnol : fijación, déterminación
• Italien : determinazione (f), fissazione (f)

Cette définition est extraite du Dictionnaire commercial de l'Académie des Sciences Commerciales

Pour mieux comprendre :
Fixation : Une Approche Stratégique pour le Commerce

La fixation est une action qui consiste à établir ou à préciser quelque chose. Elle est un élément essentiel de la stratégie commerciale et peut être appliquée à diverses fins, notamment la fixation des objectifs, des prix et des conditions de vente. Dans cet article, nous examinerons les avantages et les inconvénients de la fixation et discuterons de la manière dont elle peut être utilisée pour améliorer les performances commerciales.

Qu'est-ce que la fixation ?

La fixation est une action qui consiste à établir ou à préciser quelque chose. Elle peut être appliquée à diverses fins, notamment la fixation des objectifs, des prix et des conditions de vente. La fixation est un élément essentiel de la stratégie commerciale et peut être utilisée pour améliorer les performances commerciales.

Avantages de la fixation

La fixation peut être très utile pour les entreprises qui cherchent à améliorer leurs performances commerciales. La fixation des objectifs permet aux entreprises de définir clairement leurs objectifs et de les atteindre plus facilement. La fixation des prix et des conditions de vente permet aux entreprises de mieux contrôler leurs marges bénéficiaires et de mieux gérer leurs coûts. Enfin, la fixation peut aider les entreprises à mieux comprendre leurs clients et à mieux répondre à leurs besoins.

Inconvénients de la fixation

Bien que la fixation puisse être très utile pour les entreprises, elle peut également présenter des inconvénients. La fixation des objectifs peut entraîner une rigidité et une perte de flexibilité. La fixation des prix et des conditions de vente peut entraîner une perte de compétitivité et une perte de parts de marché. Enfin, la fixation peut entraîner une perte de créativité et une perte de motivation.

Comment utiliser la fixation pour améliorer les performances commerciales

La fixation peut être utilisée pour améliorer les performances commerciales de plusieurs manières. Tout d'abord, les entreprises peuvent utiliser la fixation pour définir des objectifs clairs et réalisables. Ensuite, les entreprises peuvent utiliser la fixation pour définir des prix et des conditions de vente compétitifs. Enfin, les entreprises peuvent utiliser la fixation pour mieux comprendre leurs clients et leurs besoins.

Conclusion

La fixation est un élément essentiel de la stratégie commerciale et peut être utilisée pour améliorer les performances commerciales. La fixation des objectifs, des prix et des conditions de vente peut aider les entreprises à mieux contrôler leurs marges bénéficiaires et à mieux répondre aux besoins de leurs clients. Cependant, la fixation peut également présenter des inconvénients, notamment une rigidité et une perte de flexibilité. Les entreprises doivent donc être conscientes des avantages et des inconvénients de la fixation et utiliser cette stratégie avec prudence.

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